Domingo, 20 Agosto 2017

e eMarketing

¿Por qué tu empresa debe calificar los prospectos de tu sitio?

Ratio: 0 / 5

Inicio desactivadoInicio desactivadoInicio desactivadoInicio desactivadoInicio desactivado
 

Todos los esfuerzos de mercadotecnia tradicional y digital están enfocados a hacer crecer tu negocio.

Esto se puede lograr vendiéndole más a aquellos a los que ya hoy te compran, vendiéndole a aquellos que hoy le compran a tus competidores o venderle a aquellos que aún no te han comprado a ti y tampoco a tus competidores.

Estos dos últimos se les conoce como prospectos o clientes potenciales. Aunque conoces que tipo de gente es la que es receptiva a tu producto o servicio, es necesario entrar en contacto con ella y transformarlos de prospectos en clientes.

Para lograr esto es necesario calificar los prospectos. ¿Por qué? Permíteme explicar.

Es esencial para fortalecer el ciclo de venta

Te ayuda a identificar empresas o individuos receptivos a tu información o que estén listos para comprar y determinar cuales requieren seguimiento continuo para convertirlos en clientes.
La información calificada ayuda a las empresas a potenciar la productividad de mercadotecnia e incrementar las ventas con mayor rapidez.

Potencia el RSI de forma efectiva

Un incremento del 10% en la calidad de los prospectos, puede convertirse en un incremento del 40% en la productividad de ventas.
Enfocartee en las cuentas correctas y en los contactos correctos, te ayuda a enganchar prospectos y aumenta la probabilidad de convertirlos en tus clientes.
Correlacionando las calificaciones de los prospectos con los porcentajes de éxito, te permite inferir la probabilidad de éxito de un negocio con cierto prospecto.

Alinea a ventas y mercadotecnia

Mejora la relación de ventas y mercadotecnia, ya que los prospectos no calificados, no distraen la productividad de ventas y permite que los representantes de ventas se enfoquen solamente en prospectos prometedores.

Facilita la definición común de un prospecto, simplificando el proceso de seguimiento, alineando a ambos departamentos.

Funciona como base para acuerdos de servicio y atención a clientes.

Conclusión

Calificar y medir tus esfuerzos de prospección, es la mejor forma de alinear a una organización. No sólo genera coesión entre tus departamentos, también aumenta la productividad enfocando los esfuerzos en donde realmente existe la posibilidad de hacer dinero.

Hasta la próxima...

 


eBook Interacción en Redes Sociales

 

Blogs Populares

Síguenos @stedica

Stedica eMarketing
Thu Apr 13 16:47:12 +0000 2017

@getdrip #Automated17. Thanks for the feedback!
Stedica eMarketing
Thu Apr 13 16:43:18 +0000 2017

#Automated17 Is there a tool to know my reputation score? Do you have a recommendation?
Stedica eMarketing
Thu Apr 13 16:42:03 +0000 2017

#Automated17 Good email housekeeping on your lists, definitely improves your ip and sender reputation. Trust me!
Web Hosting

DoIt Blog Digital web

Monte Elbruz 132 - 604
Lomas de Chapultepec, 11000
México CDMX

Email:

[email protected]

Tel:

+52 55 52821477

 

 
ayudame es
sello confianza amipci
geotrust